五金產(chǎn)品品牌建設(shè)的關(guān)鍵是什么?答案其實(shí)很明顯，就是搞定經(jīng)銷商。

　　中國(guó)五金產(chǎn)品如何走向價(jià)值鏈高端，五金產(chǎn)業(yè)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，就目前討論最多的方法無非是品牌和科技。如果從西方企業(yè)成長(zhǎng)的邏輯來推論，答案確實(shí)如此。但是即使中國(guó)企業(yè)如此做了，也未必可以與西方品牌抗衡。我國(guó)五金產(chǎn)品也確實(shí)需要加強(qiáng)品牌建設(shè)，但是我們的企業(yè)必須明確品牌傳播目標(biāo)，經(jīng)銷商作為產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，改變其看法至關(guān)重要。

　　目前，對(duì)于五金行業(yè)來說，高端品牌清一色的國(guó)外品牌，根源在于國(guó)民心理，而不是西方企業(yè)的具備多么牛的品牌營(yíng)銷技巧，我看不出實(shí)耐寶、史丹利、博世等在品牌戰(zhàn)略上有什么過人之處，我也看不出奧美等西方品牌策劃、公關(guān)、廣告公司就比本土的類似策劃公司強(qiáng)多少。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，其原因是銷售渠道中經(jīng)銷商對(duì)國(guó)外品牌的信心強(qiáng)，而對(duì)國(guó)內(nèi)品牌信心不足，銷售國(guó)外品牌更放心省心。

　　“作為工業(yè)品來說，終端采購者和使用者對(duì)渠道的依賴度很強(qiáng)，因此才會(huì)出現(xiàn)所謂渠道為王的營(yíng)銷論調(diào)。在渠道混亂，品牌眾多的情況下，一些企業(yè)考慮在渠道商做文章，因此出現(xiàn)了大力、脈鏈等爭(zhēng)先做連鎖的營(yíng)銷渠道模式，這些模式能否走下去，能否在升級(jí)，在于產(chǎn)品的整合能力和連鎖店的管理和銷售能力。毫無疑問，在銷售渠道之中，經(jīng)銷商扮演了一個(gè)關(guān)鍵的角色。”品牌營(yíng)銷專家羅百輝指出，對(duì)于品牌建設(shè)來說，改變產(chǎn)業(yè)鏈上下游的看法是關(guān)鍵，經(jīng)銷商作為其中的一環(huán)，他們的看法異常重要，例如五金工具，首先需要進(jìn)行市場(chǎng)定位和品牌定位，做全面的品牌規(guī)劃;在做品牌傳播策略，制定詳細(xì)的廣告、媒體、公關(guān)、事件營(yíng)銷等計(jì)劃。

　　因此，五金工業(yè)品傳播的重點(diǎn)人群是經(jīng)銷商，只要能夠把經(jīng)銷商的腦袋搞定了，他們會(huì)將品牌傳播給采購者的。